Stéphane Talbot, 法国阿尔斯通交通事业部采购经理

“为何近距离服务客户总会获得收益”

2014年年底前，阿尔斯通交通事业部将开始生产用于里尔地区的地铁系统的新型列车。这样的项目，在工程方面存在诸多挑战。早在开始生产之前，Bossard公司就参与到了规划中来。

从一开始就选用正确的螺钉，实现生产力最大化
在里尔的地铁项目中我们选派了Bossard一名来自法国北部瓦朗谢纳的工程师加入到了团队中。其目的是为了防止在项目进行过程中使用的产品发生更换。因为如果从一开始就选用了正确的螺钉，就不需要进行后续修改，便可获得最大生产力。而这种生产力形式是无法衡量的—尤其当一切都运转平稳时。这一方法在防止下游的成本密集型变更方面非常成功。

做为公司采购经理，我负责的其中一项专业领域就是C类件，它包括诸如螺钉、垫片和螺母等各类小零件。在巴黎我们的集团总部制定相关的采购策略、供应商模式和框架协议，同时在阿尔斯通交通事业部（轨道车辆）约20个生产基地落实到位。

C类件标准化
C类件的首要特点是种类繁多、数量庞大--它们占到了列车总类别的30%，但价格只占列车总体物料采购价的7%。对阿尔斯通来说，这意味着有30 000种不同的物料（包括10 000种螺钉）。一个物料每年通常只采购几百欧元，这也是为什么我们想利用Bossard公司在工程方面的技术来帮助我们实现产品标准化，最终实现将物料品种从4 800个降低到2 000个的目标。那么Bossard公司在这个项目中是如何帮助我们的呢？他们向我们提供技术和物流支持。例如，同样一个直径为12mm的垫片可能有四种不同的名称，具体取决于负责分配物料的生产基地，而Bossard公司识别零件，并赋之以标准物料代码。又或者优化两颗具有相同功能的螺钉。Bossard公司仅选择其中的一个颗，然后清理物料信息库。同时，Bossard公司还提供新的紧固解决方案，帮助改善装配流程。

面向全球，降低生产成本
C类件的第二个特点是服务区域化，这方面的决定性因素来自Bossard公司的全球影响力，以及在这些地区与阿尔斯通极好的地理配合。Bossard公司执行订单，维护库存，并直接将货物配送到我们的生产线，无论欧洲还是亚洲（例如：上海），Bossard的仓库就在我们的生产基地附近，波兰、西班牙和印度的情况也是如此。这种临近的地理位置帮助我们大大地降低了生产成本。

八年前，当我们刚刚开始尝试这种合作时，Bossard公司只同阿尔斯通在法国贝尔福的一家生产基地合作。今天，Bossard已经与阿尔斯通的九家生产基地取得了合作。

编号：BOF-CL-TR-01714